Как я за два месяца построил SaaS, а Avito убил его за неделю
Откуда вообще взялась идея
Есть у меня клиент — продаёт воздушные шары. Большая часть его продаж шла через Avito. Всё работало нормально, пока Apple не выпилила приложение из российского App Store.
После этого пушей на телефон — нет. Avito в качестве замены сделала уведомления на почту. Казалось бы, решение. Но на практике это помойка: сыплется всё подряд, важное теряется в потоке, и вообще — почта в 2024-м это не про скорость реакции на лида.
Идея очевидная: пересылать эти уведомления не на почту, а в Telegram. Я поискал готовые сервисы — несколько штук нашлось, берут приличные деньги. Подумал: а почему нет? Нишевая задача, понятный стек, живой тестировщик под боком.
С клиентом договорились по-простому: я делаю, он тестирует, деньги не платит. Ему экономия, мне — обратная связь и потенциальная точка роста.
Как это работает технически
Схема несложная:
- Копия Avito-аккаунта принимает письма
- Бэкенд парсит входящие, фильтрует нужное
- Telegram Bot API пушит уведомления пользователю
- Простой UI для настройки фильтров и привязки аккаунта
Стек выбирал немного против привычки. Docker — для меня тогда был относительно свежей историей, но хотелось нормального деплоя. Для фронта взял PrimeVue вместо привычного инструментария — он лучше дружит с Vue 3, а Vuetify на тот момент отставал. Несколько раз переписывал архитектуру, поэтому два месяца вместо двух недель. Классика.
Запуск и немедленный прилёт кирпича
Проект готов. Клиент подключился, потихоньку тестирует. Всё работает.
Ровно через неделю после запуска Avito присылает рассылку: API мессенджера становится платным. Причём не для тех, кто пользуется интеграциями — а для всех пользователей аккаунтов Avito. То есть даже чтобы тест провести, нужно сначала заплатить платформе.
Это разнесло всю модель. Моментально:
- Все потенциальные пользователи на бесплатном тарифе — отрезаны
- Остаются только крупные аккаунты, которые готовы платить Avito. Им уже не до экспериментов с чужими сервисами
- У меня нет базы, нет отзывов, нет причин, по которым кто-то выберет меня, а не раскрученный аналог
Я не успел набрать тестировщиков. Не успел доработать фичи. Не успел вообще ничего.
Что дальше (и что не дальше)
Мой клиент ещё несколько месяцев платил Avito и пользовался сервисом — его всё устраивало. Потом решил, что дорого, и перестал.
Сам сервис я не развивал. Планы были хорошие: автоответы с AI-ассистентом, более гибкая фильтрация, мультиаккаунт. Но смысл? Чтобы тестировать — нужно платить Avito. Конкуренты уже стоят с этим всем готовым. Входной билет вырос, а рынок сжался.
Лендинг до сих пор живёт. Иногда заходят случайные люди, регистрируются, пытаются что-то сделать. Сервис формально работает, но без перспективы.
Итог
Провал это или нет — зависит от того, что считать целью.
Деньги не заработал — факт. Зато:
- Нормально разобрался с Docker и деплоем
- Попробовал PrimeVue в боевых условиях
- Получил живой опыт "внешний сервис может убить твой продукт за неделю"
- Понял, что прежде чем строить — нужно проверять зависимости от платформ
Последний пункт, наверное, самый ценный. Вся бизнес-модель держалась на одном решении одной компании. Это не баг продукта — это баг архитектуры идеи.
Следующий проект — уже с этим в голове.